安全北京整形医院王东，医美营销如何捆绑IP！(整形医生王东)
2024年，改编自南派三叔冒险小说《盗墓笔记》的同名电影上映，“书粉”转化为“剧粉”，与明星粉丝一起，为电影贡献了10.05亿票房，成为“IP发展史”上的重要事件，引发效仿者无数。在电影中做植入的品牌乐视，也借助“盗墓笔记”这个大IP，覆盖到更广的消费群体；次年，同为热门IP的日本漫画《深夜食堂》被大陆翻拍成电视剧，播出2日后，豆瓣评分仅2.3分。不仅给了包括百威、江小白、华为在内的19个植入品牌当头一棒，也让一众狂热的“IP改编者”意识到，并非所有的IP都可带来流量，借势IP也自有其规则。
实际上，打造、选择何种IP，以及如何将IP与品牌相结合，并不仅仅是影视行业需要考虑的问题。深耕医美行业十余年、医美行业咨询导师杨中力也同样思考着如何将品牌与IP进行深度绑定，以此借助IP赋能品牌，最终实现生意增长。
打造/选择与品牌属性相匹配的IP
“成功的IP自有生命力，可以快速将与其价值观、世界观相近的受众群体凝结起来”，IP所具有的这一特性，或许正是各品牌争相与之合作的原因之一。然而品牌要想充分利用IP的这种潜在价值，首先就需要打造或者选择一个与品牌属性相匹配的IP。
在这一过程中，由于各个IP自身的归属范围、受众群体等都是固定的，所以对品牌自身属性进行分析，就显得尤为重要。一般来说，对品牌属性的分析大致包括以下几个方面：品牌定位、优势、发展现状、所遇问题、进行IP绑定的目的、目标受众等方面。以海南红瑞集团（中国美业50强）十大品牌之一旗下的P-skin智能美肤为例。P-skin智能美肤创立之初，杨中力营销咨询对企业进行了梳理，结合市场环境，将其定位为“轻医美”，确立其目标受众为年轻群体，并挖掘出P-skin智能美肤可与母公司共享23年美业集团经验技术这一优势，以此为依据进行与之适配的年轻化IP塑造，使之精准匹配年轻群体的消费特征，构建从流量源到流量池具体的硬举措。
正是因为品牌与IP相匹配，所以P-skin智能美肤得以据此设定全新的产品架构，更加精准地应对客户需求，帮助企业成就生意。
创新是品牌与IP结合的关键
找到合适的IP之后，如何将IP与品牌进行捆绑，各品牌也是各显神通。除上述品牌利用IP改编的影视剧进行广告植入，还有护肤品梵蜜琳冠名综艺IP《乘风破浪的姐姐》等。然而这种联合仅仅是品牌与IP进行外部捆绑，其内核并未互溶，这也导致模仿难度不大，很短的时间内，利用这几种方式进行IP输出的品牌如雨后春笋般出现在市场上。在这种情况下，要想形成自己的品牌差异性，吸引到消费者的注意，如何有新意的将品牌与IP结合就是关键所在。
在这一过程中，品牌首先要认识到，传统的品牌绑定IP只是浮于表面，并未挖掘到IP的内在价值，所以有新意的结合需要以IP特性为基础进行。如今，医美行业专业度越来越高，各个品牌所打造/选择IP的专业度自然就成为考量的重点。而医生作为“专业度”的载体之一，对其内在价值的挖掘也就需要从多个方面进行，比如医生的毕业院校、学术成果、执业经历、技术特点、美学观点等，都是能直观呈现给消费者，并且影响到消费者对这个医美品牌第一印象的重要因素。如果品牌能够挖掘并利用IP的这些优势，并核心回归到每一台手术的医学原理上，在尊重身体生理功能的基础上创造美学的价值。
在参与艺美医疗美容的品牌迭代的过程中，杨中力营销咨询正是采用了这种方式，充分挖掘了院长王东在脂肪整形领域21年的积累，塑造专家IP，并将其与品牌进行有深度的创新绑定，以此建立了以“王东脂肪美学”为利益输出的差异化竞争优势，助力艺美医疗美容得以成功进行迭代。
在IP盛行的当下社会，想要与IP成功结合的品牌不能盲目跟风，而是需要认识到，并非所有的IP都与自身相适应。品牌只有先充分认识自己，然后选择与自身属性相匹配的IP进行创新型结合，才能将IP分为己所用，充分发挥出IP具有的潜在价值。
如今，杨中力营销咨询有限公司已成立13年，公司将在医疗美容、生活美容、产后修复、皮肤管理、妇产专科、口腔连锁医院等行业积累的丰富实操经验凝结为可传播的书面化表达，形成了“再洞察与真感受”的核心方法，为医疗企业提供从顶层利益塔创建、产品线架构设计、品牌印象管理到业绩流量引入等完整的营销咨询服务体系，现已成为中国诸多知名医疗企业的长期生意顾问。