直销总是与涉嫌传销相伴，直传是一对孪生兄弟，这话说起来轻飘飘，但是理解起来是非常的困难。

在舆论场尤其是自媒体的信息里，直销很多时候被直接“标注为”传销，你在微信、微博、头条、知乎等等各种新闻APP里能看到的留言，90%的网友对直销的认知都是“传销”。

今天易铁蹭一下佳莱涉嫌传销这个热点，以案科普一个常见的认知空白。我们用务实的角度，用简单直白的逻辑来解读这个现象。

佳莱形象代言人李冰冰

佳莱的舆情现状

佳莱直销高达三十六万的大单，已经严重脱离了直销的本质，与二十年前就已确定不囤货的直销规则相违背，但是实际情况更为奇异。

在最新的新闻里，中国商报记者的采访中，有这样一段话：

你怎么看？没错，大家看法和你一样，佳莱官方在甩锅！如果我们看到这里，绝大多数人都会这么认为。

在我十年反传销的经验里也确实常见这种事情，对我而言唯一觉得奇怪的是，这是十年前的套路，整个直销业越来越理性，尤其是最近三五年直销治理屡见成效之后，这种甩锅方法越来越少见，直销企业大多知道这种做法的后果很严重。

我感觉，不对......

寻找

在其他网上信息中，又发现了更多的佳莱发展下线的信息，我一一截取下来做个简单的汇总。

中国商网的信息里显示的钻石点位是12.3万，三三复制后是36.9万。

这就让我想的比较多，把近期新闻又看了一遍，又发现几个不同之处。

大家都发现了，这里的关键字是16万，与中国商网新闻里的12.3万，又不相同。到这里，大多数人会说，12和16没什么区别，没错，我们的直觉是会这样判断的。做个直销上十万门槛，这简直就是抢劫，但是问题不在这里。

又继续搜索，这一个视频发布时间在今年6月之前，具体制作时间未知。

注意，重点在于钻石创业方案，投资额度2.6万元。金额又有不同！

真实的答案，要打开一扇门

科普：直销公司 VS 直销系统

通常我们所有人，都会有一个第一直觉，你面对的这个直销人和直销公司，是一伙的、一家人、一样的人，或者是穿一个裤腿儿的。

对外形象上而言确实如此，但是在行政隶属是没有关系的，他们的关系是商业合作，而不是企业内部的行政关系。

是所谓的合伙人关系，或者说上下线关系，但不是上下级关系。

前者是合作关系，后者是同事关系；

前者协作的平等状态，后者是管理与服从的关系。

直销公司的行政管理框架和经销商管理是两个范围，就比如华为公司和他的代理商广东某某公司的关系一样。华为有个新手机P20会有个官方指导价5000，这个广东某某公司卖4000，广西代理某某公司却可以卖8000，卖的方法又截然不同。

华为与代理商的关系，就是直销公司与直销系统的关系。

每一个系统就是每一个不同的省级代理商，我们可以在这些新闻截图里发现，佳莱钻石级别的投资大小不同，最高投资金额也大小不同，有的12万最大单就是三三复制的36万，有的钻石就是16万，还有2万多的。

这就是佳莱的每一个直销系统的行销策略不同，如果一定要说是传销，你也可以理解为拉人头的方法不同。

问题就出在这里

直销系统领导多数都是个人身份，其下线资源自己掌握，并不一定会分享给直销公司，否则直销公司一脚踢了省代理做直营，省代理就鸡飞蛋打，所以双方是既合作又斗争的状态。佳莱可是有传统营销渠道的，这与其他直销公司不同。

很多时候直销公司会被直销系统领导坑爹，出事了涉嫌传销就是公司的问题，系统领导直接回避装傻。而有钱赚是系统领导自己的好处，这是一个我们普通人很难了解到的信息，媒体也不知道，知道了也并不会科普这个问题，也会和广州番禺市监局说法一样，这就导致我们会误解。

从表面来看直销公司的制度是有备案的，但是坑爹的儿子们自己会修改，有时候也会改的面目全非，比如我们在新闻里看到的三三复制。所以相当一部分直销涉嫌传销的根源来自于系统这个层面，不是公司层面。

坑爹的是儿子，但儿子和爹是一家人，我们外人哪管那么多幺蛾子，混为一谈也就是一种常态了。

但是，法律不一样，法律是需要找到精准的犯罪分子的。

龟儿子和怂爹

一般情况在直销业常态中，儿子们的下线经销商的人员信息数据，当爹的多数并不知道，儿子们通常都会把自己的人员信息服务器放在国外，这是直销违规者防止证据被查的基本手段，连他爹都不知道啊，是啊，家贼就这样子。

在这个层面他爹和他儿子确实没有穿一个裤腿儿里，这个很小的技术性细节，是绝大多数直销人都不知道的事情，（起码接触到系统领导的人才知道，也就是传销五人格里面的C勉强知道一点点），何况没做直销的人，媒体就更是如此了。

这是诈骗传销的人格定义，产品盘于此不同

很多时候我们看到某直销公司被定性违规时，都会指名道姓说某某某经销商，这说的都是儿子，不是爹。

不是爹，是儿子，不要把公司和系统混为一谈！！！

怂爹为什么还要护着儿子

也很简单，爹即便是爹还是需要儿子做市场，需要儿子养活，于是有时候看见儿子瞎搞也不能断绝关系，儿子骗再多钱他起码还能交一点赡养费，若爹真的断袍绝义产品销路就没了，爹就直接饿死了。

所以很多时候爹会承担一部分责任，媒体公关危机公关都是由爹来操作，甚至有些怂爹自己主动承担，就是为了护着那几个不仁不义的龟儿子的销售额。

所以，这个儿子再大逆不道，只要没有危及爹的命，爹就只能忍着，于是你看直销爹们，脾气都还是很能忍的。

但你若用另一种眼光看他们则是：“这些骗子真特么能装！”。

当爹的这么怂，儿子都管不好吗.........我每次混直销会议时都能听见台上的爹再说“要长远发展，不要宣扬暴富观念，要执行公司企业文化”，台下的儿子们却在研究怎么样拉人头更快，这是常态。你仔细听就能听出来这些怂爹的弦外之音，也能看到龟儿子们的各种小动作。

再往下找，继续翻新闻

又把这个公司的相关新闻捋了一遍，佳莱相对其他直销公司要低调，很少的新闻信息量，其中发现一条新闻。

这篇新闻结合佳莱传统渠道的背景，大概猜测佳莱转型直销后，并没有常见的直销路线，对于直销系统与直销公司的产生问题可能认识不足，那么我的猜测就比较接近真相。

科普重点

举报要找准对象，搞清楚是谁推广三三复制，抓到这个龟儿子才是根本。不要一锅烩的把爹和儿子混为一谈，因为法律也是要追究到精确的犯罪分子的。儿子如果在爹不知情的情况下自己搞大单拉人头，当爹的背锅是没有道理的。

佳莱看来起码有三个系统，也就是有三个儿子，那么我们追究其涉传的系统就是其中12万16万的两个龟儿子。从这个角度善意的来看，佳莱很可能是被这两个儿子坑了的爹。

我们不能因为两个龟儿子，把另一个踏踏实实做事的人给一锅烩了，这不公平。但是我们今天要科普的点，就在于认识清楚直销公司和直销系统的父子关系。

不要指望怂爹会帮上忙，他也没什么资料，你认为他儿子的资料他有，他有义务配合执法解决问题，这只是你的主观想象。

甚至他也不知道是哪个地方具体出了问题，因为偷偷摸摸的龟儿子当然会对怂爹欺上瞒下，这是直销业内的常态，何况人员信息体系图更是儿子防爹的重要信息。

也不要指望怂爹会认账，那本来就不是他的账，他绝对不会认，与理与法这个方向都不对，所以我们首先要搞清楚打击对象，没事瞎折腾并不能解决实际问题。

被龟儿子坑的人，应该怎么办

先汇总信息做分析，然后整理举报信息和流程，上交各地工商局打传办，办了这批龟儿子。

人多力量大，信息很快就可以汇总出来，稍加分析我们就能准确的找到，到底是省代理的问题，还是市代理县代理，大家都拿出石锤证据，案子年前差不多就可以落地了，瞎嚷嚷瞎闹腾，那你们就慢慢熬吧。

基于亲亲相隐原则，佳莱这个怂爹我不能要求你做什么。你这个当爹的本身暂时与本篇无关，不要也不想拼爹，我尊重你保持沉默的权利，更尊重你闭门反省的自由，龟儿子让别人来收拾吧！

关于怂爹的问题，更多集中于产品本身，这样的事情如有举报，那么对口的工商部门就会迅速反应，因为这个是直销企业的问题，不是直销系统的问题，办案程序截然不同。

看明白了吧，看留言加群，抓龟！

当然，爹装怂的案例也有，这需要石锤证据，否则在法律上都是走不通的。有些情况确实是爹的责任，可以搜索下面这个标题，看看那一张亲爹签名。

附上下面的科普西瓜，吃瓜群众饿了。

科普版《传销破解方程式》五万字

附有案例和口语话术

传神碎语：

想搞明白他们之间的相爱相杀，请看下方科普里的五种人格，怂爹是A人格，龟儿子是B人格，答案就在产品盘阵型逻辑里有介绍，看不懂的话就当我是洗地文吧，我无话可说。当然，反对者可以认为这是洗地文，佳莱也可以认为这是黑稿或者逼宫，这是你们的权利。有空的时候，我会继续科普龟儿子和怂爹的故事，如有直销朋友看见，欢迎提供更多故事。